Le persone spesso desiderano acquistare quando notano un determinato prodotto o un servizio che attira la loro attenzione. Ciò significa che i venditori a volte non hanno bisogno di impegnarsi molto nelle vendite quando il prodotto o il servizio è estremamente buono. Tuttavia, ci sono momenti in cui è necessario effettuare promozioni per chiudere una vendita o quando manca davvero poco affinché il cliente proceda con l’acquisto.
È proprio in questi tipi di occasioni che le aziende e, soprattutto, i promotori o i venditori avranno bisogno delle migliori promozioni o strategie per chiudere una vendita. Le promozioni sono il colpo finale di cui un potenziale cliente ha bisogno per acquistare ciò che desidera.
Se sei un venditore e vuoi sapere come chiudere le vendite molto più facilmente e velocemente, continua a leggere questo articolo perché ti riporteremo gli 8 esempi di promozione per chiudere più vendite in questo 2022.
Una promozione di vendita è un’azione che un’azienda utilizza o applica a un determinato prodotto o servizio in modo che siano venduti più facilmente o siano più attraenti per il pubblico.
Le campagne di marketing svolte dalle aziende per attirare il proprio pubblico potrebbero anche essere chiamate promozioni di vendita. Queste promozioni sono generalmente utilizzate per promuovere comportamenti di acquisto a breve termine in modo che le vendite aumentino repentinamente. Esistono anche altri tipi di obiettivi nelle promozioni di vendita. Ad esempio: una registrazione su una pagina web, l’acquisto di un abbonamento, l’acquisto di un prodotto complementare, lasciare la propria email, ecc.
Finora abbiamo visto che le promozioni di vendita hanno un impatto molto positivo quando si tratta di vendere i tuoi prodotti. Ma ciò non significa che non abbiano conseguenze negative a lungo termine. Qui ti diremo quali sono i vantaggi e gli svantaggi che puoi ottenere applicando promozioni di vendita.
Vantaggi che puoi ottenere con le promozioni di vendita:
a) Creare lealtà e amore verso il tuo marchio.
b) Conoscere intrinsecamente il tuo potenziale cliente.
c) Vendere di più nel breve termine.
d) Creare un bisogno nei consumatori.
Dovresti tenere presente che oggi le persone usano molto le app di messaggistica e i social network. Pertanto, i canali essenziali per promuovere il tuo marchio sono WhatsApp, Instagram Direct, Telegram o Facebook Messenger. Callbell è uno strumento che può aiutarti a connettere tutte queste piattaforme in un unico posto.
Altri vantaggi che possiamo ottenere realizzando buone azioni di promozione delle vendite sono: ottenere nuovi potenziali clienti, vendere prodotti in stock da molto tempo, ottenere informazioni aggiuntive dai tuoi clienti e aumentare rapidamente il tuo capitale.
Svantaggi che puoi ottenere con le promozioni di vendita:
a) È possibile che, abbassando costantemente i prezzi, il tuo marchio ne risenta a livello di prestigio.
b) Abituare i tuoi clienti ad acquistare solo durante le promozioni.
c) È più difficile vendere a prezzi normali.
d) Sentire che i tuoi prodotti o servizi sono costosi quando non sono in vendita.
Un altro punto negativo che non tutti identificano è che anche i tuoi stessi concorrenti utilizzano molte promozioni di vendita. Può succedere che queste promozioni abbiano delle somiglianze e che i clienti le identifichino. Questo può sembrare una copia agli occhi del cliente, che è controproducente quando si vende e influisce sui risultati della tua strategia di vendita. Per questo motivo è molto importante sapere quando svolgere questo tipo di azione di marketing.
Dopo aver capito cosa sono le promozioni di vendita, i loro vantaggi e svantaggi e come possono aiutare la tua strategia di marketing e vendita., riportiamo 8 esempi di promozione per chiudere le vendite in questo 2022.
1) Vendite rapide o limitate nel tempo.
Queste sono promozioni di vendita in cui il tempo è la chiave. Generalmente, un prodotto o servizio è collocato a un prezzo molto più basso del solito per un breve periodo (1, 2 o 3 ore al massimo).
2) Prove gratuite di servizi o prodotti.
Questo metodo di promozione delle vendite è molto popolare. L’idea è quella di mettere in prova il tuo prodotto o servizio per un periodo di tempo limitato. In altre parole, il tuo potenziale cliente potrà provare il tuo prodotto o servizio per i giorni che stabilisci senza costi aggiuntivi. Questo tipo di promozione di solito ottiene ottimi risultati.
3) Spedizione gratuita.
Questo metodo è molto semplice, si tratta di offrire la spedizione gratuita se acquisti un prodotto x. Devi tenere conto del fatto che può essere applicata solo per prodotti fisici e non per servizi.
4) Coupons, se sei un nuovo cliente.
In generale, questa promozione è molto utile e particolarmente usata dai negozi di abbigliamento online. Quando crei un nuovo account, offrono coupon dal 10% al 30% di sconto sugli acquisti. Di solito sono soggetti a determinate condizioni di acquisto.
5) Pagamento rateale senza interessi.
Questo modello è molto popolare nella maggior parte del mondo. Si tratta di acquistare il prodotto o servizio e di pagarlo a rate senza alcun interesse aggiuntivo. In genere, il prezzo a rate è più caro del contante.
6) Le vendite sono valutate nei giorni festivi.
Queste promozioni di vendita sono tra le più efficaci. Generalmente, i prezzi vengono abbassati in date come Natale, Carnevale, Halloween, ecc.
7) 2x1 paghi uno e prendi due.
Di solito queste promozioni sono usate nei negozi di abbigliamento online o fisici. Sono la tipica strategia del compra 1 e prendi 2 o compra 2 e prendi 3. Generalmente i prodotti con queste promozioni alzano un po’ il prezzo.
8) Acquista un prodotto o un servizio e ottieni qualcosa in più.
Questo tipo di promozione non è così convenzionale, ma molto spesso viene applicata in date speciali. Il prodotto aggiuntivo è solitamente un complemento a quello che hai già acquistato.
Sapere dove applicare le tue promozioni di vendita è estremamente importante per la tua strategia di marketing. Questo principalmente perché, a seconda di dove siano pubblicate le tue promozioni, otterrai più o meno visibilità dal tuo pubblico di destinazione. Alcuni dei posti migliori per applicare le tue promozioni sono:
Instagram: questo strumento è molto popolare quando si tratta di visualizzare i tuoi prodotti o servizi in modo grafico. Pertanto, se decidi di promuovere qui, è molto probabile che riceverai molti messaggi dai tuoi potenziali clienti per maggiori informazioni sulla promozione delle vendite.
WhatsApp Business: succede qualcosa di simile con WhatsApp, creando un pubblico fedele al tuo brand. Tutto quello che devi fare è lanciare un semplice annuncio sui tuoi social network o sito web e riceverai migliaia di messaggi sul tuo numero WhatsApp Business.
Telegram: questo strumento è un altro dei più importanti per sviluppare azioni di marketing efficaci. Finché hai un pubblico di destinazione ben definito, pubblicare in un gruppo Telegram mirato avrà gli effetti che desideri promuovere i tuoi prodotti o servizi.
Facebook: questo social network potrebbe essere il più importante di tutti. Il motivo è semplice, con esso potrai creare ADS capaci di diffondere le tue promozioni di vendita, ricevendo così messaggi direttamente su Facebook Messenger o WhatsApp Business.
Il tuo sito web: ultimo ma non meno importante, il tuo sito web. Qui puoi tenere aggiornate tutte le tue promozioni di vendita, i tuoi clienti possono vederle e attraverso il tuo sito possono scrivere al canale di contatto che preferiscono.
Altri canali in cui puoi promuovere i tuoi prodotti o servizi sono e-mail o live chat. Devi tenere presente che una campagna di promozione delle vendite viene applicata in tutti questi canali di comunicazione. Attirerà molti clienti e messaggi, quindi è estremamente essenziale disporre di uno strumento in grado di gestire i messaggi e le vendite delle tue promozioni. Il più consigliato in questo caso è Callbell.
Stavamo parlando dei vantaggi, degli svantaggi e delle 8 migliori promozioni di vendita che puoi applicare alla tua attività nel 2022. Con questo abbiamo ottenuto molti spunti da applicare alle nostre strategie di vendita. L’unica cosa che ci manca è lo strumento ideale per gestire le promozioni e quindi i potenziali clienti.
In questo caso parleremo di Callbell, uno strumento che può aiutarti a gestire la comunicazione di tutti i tuoi canali di servizio, di vendita e dei tuoi agenti del servizio clienti. Sappiamo che quando effettui promozioni di vendita ricevi migliaia di messaggi dai tuoi potenziali clienti. Con Callbell potrai gestirli indipendentemente dalla loro provenienza. Questo significa che puoi connettere tutti gli agenti presenti nella tua azienda in un unico posto e rispondere ai messaggi da tutti i tuoi canali di servizio da un’unica piattaforma.
Con questo strumento quindi potrai semi-automatizzare le tue risposte, assegnare conversazioni in automatico, distribuire il lavoro, misurare i tuoi risultati e, soprattutto, svolgere un lavoro molto più efficiente: proprio ciò che è più importante in una strategia di promozione delle vendite.
Se vuoi saperne di più su come Callbell può aiutarti a realizzare promozioni di vendita più efficaci, clicca qui.
Domande Frequenti
Dove posso applicare le mie promozioni di vendita?
Instagram: questo strumento è molto popolare soprattutto quando si tratta di visualizzare i tuoi prodotti o servizi in maniera grafica. Pertanto, se decidi di promuovere su questo social, è molto probabile che riceverai numerosi messaggi dai tuoi potenziali clienti che chiedono informazioni su promozioni riguardanti i tuoi prodotti.
WhatsApp Business: qualcosa di simile accade con WhatsApp, il quale permette di creare un pubblico fedele al tuo brand. Tutto quello che devi fare è lanciare un semplice annuncio sui tuoi social network o sul tuo sito web e riceverai migliaia di messaggi direttamente sul tuo numero WhatsApp Business.
Telegram: questo strumento è un altro dei più importanti per sviluppare azioni di marketing efficaci. Finché hai un pubblico di destinazione ben definito, pubblicare in un gruppo Telegram mirato avrà gli effetti che desideri: la promozione dei tuoi prodotti o servizi.
Facebook: questo social network potrebbe essere il più importante di tutti. Il motivo è semplice, qui puoi creare ADS che diffondono le tue promozioni di vendita e ricevere messaggi direttamente su Facebook Messenger o WhatsApp Business.
Cosa sono le promozioni di vendita?
Una promozione delle vendite è un’azione che un’azienda utilizza o applica a un determinato prodotto o servizio in modo che siano venduti più facilmente o siano più attraenti per il pubblico.
Le campagne di marketing svolte dalle aziende per attirare il proprio pubblico di destinazione potrebbero anche essere chiamate promozione delle vendite. Queste promozioni sono generalmente usate per promuovere azioni di acquisto a breve termine in modo che le vendite aumentino repentinamente. Esistono anche altri tipi di obiettivi nelle promozioni di vendita, come ad esempio: una registrazione su una pagina web, l’acquisto di un abbonamento, l’acquisto di un prodotto aggiuntivo, lasciare la tua email, scrivere all’assistenza clienti, ecc.
Sull’autore: Ciao! Sono Alan e sono il responsabile marketing a Callbell, la prima piattaforma di comunicazione pensata per aiutare team di vendita e di supporto a collaborare e comunicare con i clienti attraverso applicazioni di messaggistica diretta come WhatsApp, Messenger, Telegram e Instagram Direct
